Digital
Reunimos uma variedade de especialistas setoriais e funcionais de toda a OC&C para apoiar nossos clientes em seus desafios de negócio mais prioritários no tema Digital. Essa combinação de experiências nos permite elaborar soluções inovadoras e sob medida para as questões mais urgentes de nossos clientes.
Podemos ajudá-lo a resolver uma série de questões críticas ao negócio:
Buscando construir o melhor plano de crescimento?
Do nascimento à expansão, a estratégia de crescimento é uma de nossas principais competências. Trabalhamos com negócios digitais que vão desde start-ups a gigantes multinacionais, muitas vezes apoiando-os ao longo de toda essa jornada.
Procurando realizar uma aquisição, desinvestimento ou IPO?
Somos especialistas em fusões e aquisições, apoiando investidores de Private Equity e empresas em todos os estágios do ciclo de investimento - desde a identificação e avaliação de potenciais targets de investimento, busca por investidores minoritários ou majoritários, até IPO. Nossa equipe desenvolveu um conjunto de ferramentas proprietárias para responder às perguntas mais pertinentes nas mentes dos compradores e vendedores quando se trata de negócios digitais.
Buscando se expandir internacionalmente?
As oportunidades são numerosas para os negócios digitais - mas a expansão internacional traz consigo seu próprio conjunto de desafios, com questões-chave em relação uma série de temas, como estratégia de go-to-market, design de proposta de valor e modelos operacionais. Ajudamos nossos clientes a responder a essas questões estratégicas fundamentais garantindo uma execução pragmática, e nossa experiência prática em vários dos grandes mercados globais nos ajuda a criar estratégias que sejam genuinamente sob medida.
Desenhando novas propostas de valor?
Quer seja um negócio digital nativo ou um negócio off-line encontrando seu espaço no mundo digital, nós ajudamos nossos clientes a entender o que seu cliente-alvo realmente deseja e como construir propostas em torno deles. Nós empregamos o mais alto padrão da indústria para captura de percepções do mercado, a fim de realmente entender as necessidades dos clientes, construir segmentações de clientes eficazes - e desenhar propostas de valor e estratégias em torno disso.
Otimizando sua abordagem de vendas e marketing?
Temos ampla experiência em todos os aspectos de vendas e marketing - análise de marketing, eficácia da força de vendas, precificação e muito mais.
Repensando a jornada do cliente?
Trabalhamos com empresas digitais para entender as necessidades dos clientes e para garantir que elas estejam “ligando os pontos” em todas as suas rotas para o mercado, a fim de atender tais necessidades. Para muitos de nossos clientes, isso vale para os dois lados - regularmente apoiamos empresas digitais na construção da presença offline ideal para apoiar seus negócios online.
Transformando seu modelo operacional?
O modelo operacional correto é um viabilizador fundamental para a execução de uma estratégia digital.
Para empresas digital first, seu modelo operacional e organização possui dados e digital em seu coração. Mas escalar da fase inicial para um negócio mais estruturado, maduro e até internacional pode ser difícil. Trabalhamos com empresas nativas digitais para ajudá-las a crescer, implementando ferramentas, modelo operacional e organização necessários para levar seu negócio ao próximo nível.
Se sua “terra natal” for offline, podemos ajudá-lo a transformar seu modelo operacional para incorporar o Digital no centro de tudo o que você faz, garantindo que você esteja bem posicionado para atender às necessidades em rápida evolução de seus clientes. Se você for uma empresa originalmente digital, podemos apoiá-lo na profissionalização e dimensionamento de seu modelo à medida que você cresce e expande seus negócios.
Nossa experiência e base de clientes em Digital abrange cinco áreas:
Nossa equipe intersetorial de Digital reúne especialistas com competência e experiência para ajudar as empresas a crescer e prosperar na atual era digital.
Nosso pensamento
Mind the Gap
Structural skill gaps faced by businesses today are driving a change in approach to learning and development (L&D), fast. This includes both what the learning goals are, as well as how that learning occurs. A number of key human capital challenges - low productivity, difficulties recruiting & retaining talent, alongside a shortening tech cycle – and a need to drive mission-critical digital transformations are putting skill development at the top of the C-suite agenda.
Generative AI in Consumer Media & Internet
We all know that Gen. AI is the most disruptive innovation since the birth of the internet – the question is, what does that mean for your business? There are an ever-growing number of ways Gen. AI can be deployed in consumer media. These can present valuable opportunities for those to deploy it to their advantage, but it can also pose an existential threat to some businesses unless they act fast.
Riding the AI wave in Travel and Accommodation
Last week, our Travel and Accommodation team hosted a breakfast discussion with industry leaders, exploring how AI is impacting the sector and how brands can capitalise on this. We’ve identified 5 key takeaways from the event to help inform businesses in their approach – both immediate and long-term - to riding the AI wave.
7 key pieces of advice for Private Equity Funds
We attended the leading Private Equity Insights conference in Warsaw, Poland in May. During the panel, Partner Bartek Krawczyk focused on sharing best practice from other private equity markets, that you might want to discuss further and test in your organizations.
Next Generation Operating Models
Brands continue to find themselves under pressure from all directions. Cost inflation, staff shortages, and ever-changing customer needs are all contributing to margin compression, which is quickly rising to unsustainable levels. While increasing consumption has offered some relief to the sector, as ESG increasingly influences consumer decisions volumes are expected to slow or stagnate.
Nurturing Customer Loyalty in China
Chinese consumers are hugely committed to loyalty programs, with two thirds of Chinese residents enrolled in 15+ programmes, and 80%+ willing to pay for an enhanced Membership product. For retailers, leisure operators and brands the benefits of a strong loyalty proposition are clear - 60% of those enrolled are more likely to recommend the company, purchase more frequently, and engage with the brand more.
The Future of the Car Dealer
Vehicle dealers are in the midst of significant change as the actions and priorities of consumers, OEMs and the government are transforming the future of vehicle distribution in all markets driving consolidation, multi-channel digitisation of consumer journeys and EV adoption.
From rags to riches
Fifteen years ago, when we heard the word ‘second-hand’, car boot sales and charity shops sprung to mind. Today, it’s come to mean something very different. The second-hand goods market (outside of China) is worth $180bn, dwarfed by the second-hand market for autos, but still as large as the GDP of Greece. This growth began with the internet, but it was the shift to online marketplaces that revolutionised the sector.
Investing in Sport: A Slam Dunk?
Sport is a vast, complex market – and it will continue to grow. With evolving fan behaviours, increasing demand for rights and technological innovation driving growth, the industry is expected to surpass $800bn by 2027. There are many areas of untapped potential, as well as growth hotspots, ranging from OTT streaming services to gambling, gaming and eSports.
8 key areas of focus for the Leisure & Hospitality sector
Despite finding ourselves in a period of economic uncertainty, with consumer confidence lower than ever, the leisure and hospitality sector has shown real resilience in Q4, which has continued into the early stages of this year. With distinctly unique circumstances in the aftermath of a global pandemic, and the chance to capitalise on under-performing areas across the sector, there are a range of important decisions businesses must make to successfully survive these turbulent times.
Private Equity & Transactions 2022
A summary of 2022 Private Equity & Transactions activity by sector.
Hitting the brakes
Our 3rd annual Speedometer report follows up our research in 2019 and 2021. We have drawn on a survey of over 9000 consumers across 8 countries (USA, Germany, France, UK, Netherlands, Italy, China, Australia) to understand the underlying disruptive trends affecting the automotive industry.
Sound Investing
Music is roaring back as an asset class. In our latest insight we explore the value chain and industry structure, identify key trends shaping the market and unpick investment opportunity areas.
The forecourt of the future
Electric vehicle (EV) adoption across Europe is unstoppable. For fuel station forecourts this presents great change and opportunity in equal measure. In our latest report, we look at how the race to net zero is impacting the evolution of EV ownership, the future of charging and what consumers care about most, alongside its impact on forecourts. We also consider how forecourts can approach their strategy to futureproof business models and embrace the opportunities that lay ahead.
The OC&C Global 50 2022
In our 20th edition of the Global 50 report, we take a look at how the world’s 50 largest FMCG businesses have fared whilst backdropped against an unpredictable and volatile period.
Investing in Winners
The world faces a monumental challenge over the next decade in order to avoid more than 1.5C of warming and there’s increasing recognition of the crucial role that technology and software must play in enabling this decarbonisation.