Digital
Nous rassemblons sur les questions numériques des spécialistes sectoriels et fonctionnels de nos différents bureaux pour conseiller nos clients sur leurs problématiques prioritaires. Nous élaborons sur la base de ces synergies de compétences des solutions sur mesure et innovantes aux difficultés les plus pressantes de nos clients.
Nous sommes à même de vous aider à résoudre ces questions clés pour votre entreprise :
Vous cherchez à élaborer le plan de croissance le plus efficace ?
De la start-up à l’entreprise ayant atteint une certaine taille, la stratégie de croissance fait partie de notre cœur de métier. Nous accompagnons les acteurs du numérique, de la jeune pousse à la multinationale, souvent tout au long de leur progression.
Vous cherchez à faire une acquisition, une cession ou à vous introduire en bourse ?
Experts en matière de fusions-acquisitions, nous accompagnons les sociétés de capital-investissement et les entreprises aux différents stades du cycle d’investissement, de l’identification et l’évaluation des cibles, à l’introduction en bourse, en passant par la recherche d’investisseurs minoritaires ou majoritaires. Notre équipe a développé une série d’outils exclusifs pour répondre aux interrogations les plus pertinentes des acheteurs et des vendeurs au sujet des entreprises du numérique.
Vous cherchez à vous développer à l’international ?
Pour les acteurs du numérique, les opportunités ne manquent pas, mais l’ouverture à l’international apporte son lot de difficultés relatives notamment à la stratégie de commercialisation, à l’élaboration d’une proposition de valeur et aux modèles opérationnels. Nous aidons nos clients à résoudre ces questions stratégiques essentielles tout en garantissant une mise en pratique concrète, et notre expérience de terrain sur de nombreux marchés internationaux majeurs nous permet d’élaborer des stratégies entièrement sur mesure.
Vous élaborez de nouvelles propositions de valeur ?
Que votre entreprise soit née numérique ou que, issue de l’ère pré-internet, elle cherche ses marques dans le monde « digital », nous vous aidons à saisir les désirs réels de vos clients cibles et à construire des propositions en conséquence. Nous mettons à profit notre connaissance hors pair des clients pour cerner précisément leurs besoins, effectuer une segmentation pertinente et développer des propositions de valeur et des stratégies à l’avenant.
Vous optimisez votre démarche commerciale et marketing ?
Nous bénéficions d’un vaste savoir-faire dans tous les domaines commerciaux et marketing : analyse des données marketing, efficience du personnel commercial ou encore politique de prix, pour ne citer que quelques exemples.
Vous repensez l’itinéraire de vos clients ?
Nous aidons les acteurs du numérique à bien appréhender les besoins de leurs clients et à s’assurer qu’ils « cochent toutes les cases » dans leurs voies d’accès au marché, pour satisfaire à ces besoins. Pour bon nombre de nos clients, la démarche est à double sens : nous assistons régulièrement des entreprises numériques dans le développement d’une présence « en dur » qui soit bénéfique à leur activité en ligne.
Vous transformez votre modèle opérationnel ?
La mise en œuvre de votre stratégie numérique doit pouvoir s’appuyer sur le modèle opérationnel approprié.
Les entreprises nées numériques ont un modèle opérationnel et une organisation centrés autour du numérique et des données. Mais l’évolution de la phase de démarrage à une organisation plus structurée, mature, voire internationale, peut s’avérer ardue. Nous accompagnons le développement des entreprises nées numériques en mettant en place les outils, le modèle opérationnel et l’organisation grâce auxquelles elles peuvent passer à la vitesse supérieure.
Si votre cœur de métier est hors ligne, nous pouvons vous aider à transformer votre modèle opérationnel de sorte à intégrer le numérique à l’ensemble de vos activités, pour être à même de faire face à l’évolution rapide des besoins de vos clients. Si votre entreprise est née numérique, nous sommes à même de vous accompagner dans la professionnalisation et le développement de votre modèle, au fil de la croissance de vos activités.
Notre expérience et notre clientèle en matière numérique englobent cinq domaines :
Notre équipe numérique multisectorielle regroupe des spécialistes dotés des compétences et de l’expérience nécessaires pour aider les entreprises à se développer et à prospérer à l’ère numérique.
Notre pensée
Next Generation Operating Models
Brands continue to find themselves under pressure from all directions. Cost inflation, staff shortages, and ever-changing customer needs are all contributing to margin compression, which is quickly rising to unsustainable levels. While increasing consumption has offered some relief to the sector, as ESG increasingly influences consumer decisions volumes are expected to slow or stagnate.
Nurturing Customer Loyalty in China
Chinese consumers are hugely committed to loyalty programs, with two thirds of Chinese residents enrolled in 15+ programmes, and 80%+ willing to pay for an enhanced Membership product. For retailers, leisure operators and brands the benefits of a strong loyalty proposition are clear - 60% of those enrolled are more likely to recommend the company, purchase more frequently, and engage with the brand more.
The Future of the Car Dealer
Vehicle dealers are in the midst of significant change as the actions and priorities of consumers, OEMs and the government are transforming the future of vehicle distribution in all markets driving consolidation, multi-channel digitisation of consumer journeys and EV adoption.
From rags to riches
Fifteen years ago, when we heard the word ‘second-hand’, car boot sales and charity shops sprung to mind. Today, it’s come to mean something very different. The second-hand goods market (outside of China) is worth $180bn, dwarfed by the second-hand market for autos, but still as large as the GDP of Greece. This growth began with the internet, but it was the shift to online marketplaces that revolutionised the sector.
Investing in Sport: A Slam Dunk?
Sport is a vast, complex market – and it will continue to grow. With evolving fan behaviours, increasing demand for rights and technological innovation driving growth, the industry is expected to surpass $800bn by 2027. There are many areas of untapped potential, as well as growth hotspots, ranging from OTT streaming services to gambling, gaming and eSports.
8 key areas of focus for the Leisure & Hospitality sector
Despite finding ourselves in a period of economic uncertainty, with consumer confidence lower than ever, the leisure and hospitality sector has shown real resilience in Q4, which has continued into the early stages of this year. With distinctly unique circumstances in the aftermath of a global pandemic, and the chance to capitalise on under-performing areas across the sector, there are a range of important decisions businesses must make to successfully survive these turbulent times.
Private Equity & Transactions 2022
A summary of 2022 Private Equity & Transactions activity by sector.
Le retour aux essentiels
La publication de la 12e édition du Classement OC&C des enseignes s’inscrit dans une année mouvementée, avec des taux d’inflation records, une baisse du pouvoir d’achat et un indice de confiance au plus bas : notre rapport explore l’évolution du comportement d’achat des consommateurs qui en découle.
Opportunities & New Frontiers in Pet
In our latest consumer insight, we partner with global investment bank and M&A specialist Harris Williams to dig deep into the pet market.
Hitting the brakes
Our 3rd annual Speedometer report follows up our research in 2019 and 2021. We have drawn on a survey of over 9000 consumers across 8 countries (USA, Germany, France, UK, Netherlands, Italy, China, Australia) to understand the underlying disruptive trends affecting the automotive industry.
Sound Investing
Music is roaring back as an asset class. In our latest insight we explore the value chain and industry structure, identify key trends shaping the market and unpick investment opportunity areas.
The forecourt of the future
Electric vehicle (EV) adoption across Europe is unstoppable. For fuel station forecourts this presents great change and opportunity in equal measure. In our latest report, we look at how the race to net zero is impacting the evolution of EV ownership, the future of charging and what consumers care about most, alongside its impact on forecourts. We also consider how forecourts can approach their strategy to futureproof business models and embrace the opportunities that lay ahead.
The OC&C Global 50 2022
In our 20th edition of the Global 50 report, we take a look at how the world’s 50 largest FMCG businesses have fared whilst backdropped against an unpredictable and volatile period.
Investing in Winners
The world faces a monumental challenge over the next decade in order to avoid more than 1.5C of warming and there’s increasing recognition of the crucial role that technology and software must play in enabling this decarbonisation.
Succeeding in a squeeze
With inflation at its highest rate in over 40 years, and consumers reassessing their spending, businesses will have to work harder – and smarter – for the money in people’s pockets.
The Right Fit
The Apparel industry has been subject to major market forces: the pandemic accelerated online penetration by 5-10 years, new marketplace and resale models have intensified competition, Instagram, Tik Tok and now the metaverse have proliferated channels to market, and consumers and regulators are continually raising the sustainable fashion bar.