Digitale

Riuniamo una vasta gamma di esperti di settore di tutto il mondo OC&C per supportare i nostri clienti nelle principali tematiche digitali. Questo mix di competenze ci consente di progettare soluzioni personalizzate e innovative.

Possiamo aiutarvi a rispondere a una serie di domande realmente ‘business-critical’:

Stai cercando di costruire il miglior piano di crescita?

Da start-up a scalabile, il supporto a definire la migliore strategia di crescita è una delle nostre competenze principali. Lavoriamo con aziende digitali di tutto il mondo che vanno dalle start-up alle multinazionali, spesso supportandole durante l'intero percorso di crescita.

Stai cercando di acquisire, cedere o intraprendere il processo di IPO?

Siamo esperti in fusioni e acquisizioni, supportiamo sia gli investitori di Private Equity che le aziende in tutte le fasi del ciclo d’investimento, dall'identificazione e valutazione dei potenziali target di investimento, alla ricerca di investitori di minoranza e/o di maggioranza fino al processo di IPO. Il nostro team ha sviluppato tutta una serie di strumenti proprietari per rispondere alle esigenze prioritarie in termini di attività digitali ‘nell’agenda’ di acquirenti e venditori.

Stai cercando di espanderti a livello internazionale?

Le opportunità di crescita sui mercati esteri per le imprese digitali sono numerose, ma l'espansione internazionale porta con sé tutta una serie di sfide, con alcune domande chiave rispetto a tematiche chiave come la strategia go-to-market, la progettazione della proposta e i modelli operativi da adottare. Aiutiamo i nostri clienti a rispondere a queste domande strategiche garantendo sempre un'esecuzione pragmatica. La nostra esperienza "sul campo" in una serie di importanti mercati globali ci aiuta infatti a creare strategie ad hoc per i nostri clienti.

Progettare nuove proposte?

Che si tratti di un'attività ‘nativa digitale’ o di un'attività offline che entra nel mondo digitale, aiutiamo i nostri clienti a capire cosa vuole veramente il loro consumatore target e come costruire proposte effettivamente dedicate a loro. Condividiamo ‘insights di leader del settore’ per comprendere davvero le esigenze dei clienti, creare segmentazioni efficaci e quindi progettare proposte e strategie ad-hoc.

Ottimizzare il tuo approccio alle vendite e al marketing?

Abbiamo una vasta e comprovata esperienza in tutti gli aspetti delle vendite e del marketing: analisi di marketing, efficacia della forza vendita, prezzi e tanto altro.

Ripensare alla “customer journey”?

Lavoriamo con le aziende digitali per comprendere le esigenze dei clienti e assicurarci che stiano "unendo tutti i componenti del puzzle" nelle loro strategie di ‘route to market’. Per molti dei nostri clienti questo va in entrambe le direzioni: supportiamo infatti regolarmente le aziende digitali anche nella creazione della giusta presenza offline per supportare al meglio il loro business online.

Trasformare il tuo modello operativo?

Il corretto modello operativo è un fattore chiave per l'esecuzione di una strategia digitale.

Per i digital-first, il modello operativo e l’organizzazione hanno i dati e il digitale al centro. Ma passare dalla fase start-up a un'attività più strutturata, matura ed internazionale può essere a volte molto complesso. Lavoriamo quindi con le aziende native digitali per supportarle nella strategia di crescita, mettendo in atto gli strumenti, il modello operativo e l'organizzazione per far evolvere il loro business al livello successivo.

Se il vostro focus è offline, possiamo invece aiutarvi a trasformare il vostro modello operativo per incorporare il digitale, assicurandovi di essere nella posizione migliore per soddisfare al meglio le esigenze in rapida evoluzione dei vostri clienti. Se siete un'azienda nativa digitale, possiamo supportarvi nella migliore gestione del vostro modello operativo di pari passo alla crescita e alla espansione della vostra impresa.

La nostra esperienza e la nostra base clienti nel digitale si focalizza su cinque aree:

Il nostro team digitale riunisce esperti con la riconosciuta capacità ed esperienza nel supportare le aziende ad affrontare con successo le sfide e le opportunità poste da tutti i trend del digitale.

Nostro pensiero

martedì 25 giugno 2024

Making the Cut

Since 2017 deal flow in apparel has slowed and successful exits are becoming more difficult to execute. With an increasingly limited pool of exit opportunities and a higher burden of proof at investment committees around fashion risk, among further business considerations; the apparel industry is not currently seen as a ‘must-do’ investment. We, however, believe that the opportunity in apparel is undervalued. The sector is more stable and performing better than the investment market perceives.

mercoledì 22 maggio 2024

Training Transformed

The landscape of the Learning and Development (L&D) industry is currently undergoing significant transformation. This change is propelled by a combination of robust market dynamics driven by a burgeoning skills gap, the rapid evolution of artificial intelligence (AI), and shifts in customer expectations, all of which means traditional providers need to adapt.

martedì 14 maggio 2024

Embedded Finance

Embedded finance presents a significant opportunity for SaaS ERP and payroll providers. Our research indicates that businesses who invest in embedded finance solutions can expect a substantial EBITDA uplift of 20-30% over a 2–3 years period, with further long-term potential.

mercoledì 3 aprile 2024

Calmer Waters Ahead?

As we emerge from our post-Covid era, travel has walked a turbulent recovery path. Multiple barriers such as high-cost inflation, labour shortages and global conflicts have intersected to create a slow return to normality, both for consumers and operators. However, our joint research partnership with global investment bank and M&A specialist Harris Williams predicts there are calmer waters ahead for the global travel industry.

venerdì 22 marzo 2024

The Future of Personalised Pricing

As an approach to price management, personalised pricing accounts for the fact that each customer has a unique set of needs and behaviours, with their own specific decision-making journey that will differ from person to person. Great personalised pricing optimises price on a one-to-one basis, to acquire the right customers at the greatest level of overall profit and deliver them the best experience for them.

mercoledì 20 marzo 2024

Cybersecurity's next winners

Cyber security is notoriously high-growth and acyclical so it rightly attracts significant attention from investors. However, the space is increasingly complex and rapidly changing. Based on our recent work, two categories in particular stand out for the potential to generate significant returns: Specialist Service Partners and Managed Service Providers (MSPs)/Value Added Resellers (VARs).

martedì 6 febbraio 2024

Cybersecurity’s next winners – Specialist Service Partners and MSPs/VARS

Cyber security is notoriously high-growth and acyclical so it rightly attracts significant attention from investors. However, the space is increasingly complex and rapidly changing - the goalposts keep moving for traditional business models and while some will come under pressure, others are especially well placed to win going forward.

martedì 30 gennaio 2024

Facing the Fashion Future

Our Brazilian and British offices have joined forces to understand the pace of the fashion industry's transformation across Latam, the US, and Europe. Our report identifies five long-term trends for apparel businesses to align to when considering scale and growth for their future.

lunedì 22 gennaio 2024

Private Equity & Transactions 2023

A summary of 2023 Private Equity & Transactions activity by sector.

venerdì 15 dicembre 2023

The next wave of Digital Marketplaces

In our second marketplaces annual report, we’ve conducted a major study of the world's top 250 digital marketplaces by gross merchandise value (GMV) to understand how they’ve been evolving in a post-pandemic area.

lunedì 6 novembre 2023

Building loyalty through paid memberships & subscriptions

Memberships and subscription products are part of a broad array of loyalty-enhancing solutions and an increasing number of travel, leisure, and hospitality businesses are launching their own. In our latest insight we delve into the current offerings in the market, examine consumer motivations, and, most importantly, shed light on what it really takes to make a loyalty programme commercially valuable.

giovedì 2 novembre 2023

The OC&C Global 50 2023

2022 was a year of rampant inflation – but the largest consumer goods businesses were able to drive record revenue growth by successfully passing on significant price increases. Organic volumes also remained consistent, up 0.8% from last year, but this wasn’t enough for businesses to fully escape the impact of rapidly rising input costs… Our annual OC&C Global 50 report, now in its 21st year, is an independent snapshot of the financial performance of these businesses.

martedì 26 settembre 2023

Mind the Gap

Structural skill gaps faced by businesses today are driving a change in approach to learning and development (L&D), fast. This includes both what the learning goals are, as well as how that learning occurs. A number of key human capital challenges - low productivity, difficulties recruiting & retaining talent, alongside a shortening tech cycle – and a need to drive mission-critical digital transformations are putting skill development at the top of the C-suite agenda.

giovedì 3 agosto 2023

Generative AI in Consumer Media & Internet

We all know that Gen. AI is the most disruptive innovation since the birth of the internet – the question is, what does that mean for your business? There are an ever-growing number of ways Gen. AI can be deployed in consumer media. These can present valuable opportunities for those to deploy it to their advantage, but it can also pose an existential threat to some businesses unless they act fast.

lunedì 24 luglio 2023

Riding the AI wave in Travel and Accommodation

Last week, our Travel and Accommodation team hosted a breakfast discussion with industry leaders, exploring how AI is impacting the sector and how brands can capitalise on this.   We’ve identified 5 key takeaways from the event to help inform businesses in their approach – both immediate and long-term - to riding the AI wave.

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