Digitale
Riuniamo una vasta gamma di esperti di settore di tutto il mondo OC&C per supportare i nostri clienti nelle principali tematiche digitali. Questo mix di competenze ci consente di progettare soluzioni personalizzate e innovative.
Possiamo aiutarvi a rispondere a una serie di domande realmente ‘business-critical’:
Stai cercando di costruire il miglior piano di crescita?
Da start-up a scalabile, il supporto a definire la migliore strategia di crescita è una delle nostre competenze principali. Lavoriamo con aziende digitali di tutto il mondo che vanno dalle start-up alle multinazionali, spesso supportandole durante l'intero percorso di crescita.
Stai cercando di acquisire, cedere o intraprendere il processo di IPO?
Siamo esperti in fusioni e acquisizioni, supportiamo sia gli investitori di Private Equity che le aziende in tutte le fasi del ciclo d’investimento, dall'identificazione e valutazione dei potenziali target di investimento, alla ricerca di investitori di minoranza e/o di maggioranza fino al processo di IPO. Il nostro team ha sviluppato tutta una serie di strumenti proprietari per rispondere alle esigenze prioritarie in termini di attività digitali ‘nell’agenda’ di acquirenti e venditori.
Stai cercando di espanderti a livello internazionale?
Le opportunità di crescita sui mercati esteri per le imprese digitali sono numerose, ma l'espansione internazionale porta con sé tutta una serie di sfide, con alcune domande chiave rispetto a tematiche chiave come la strategia go-to-market, la progettazione della proposta e i modelli operativi da adottare. Aiutiamo i nostri clienti a rispondere a queste domande strategiche garantendo sempre un'esecuzione pragmatica. La nostra esperienza "sul campo" in una serie di importanti mercati globali ci aiuta infatti a creare strategie ad hoc per i nostri clienti.
Progettare nuove proposte?
Che si tratti di un'attività ‘nativa digitale’ o di un'attività offline che entra nel mondo digitale, aiutiamo i nostri clienti a capire cosa vuole veramente il loro consumatore target e come costruire proposte effettivamente dedicate a loro. Condividiamo ‘insights di leader del settore’ per comprendere davvero le esigenze dei clienti, creare segmentazioni efficaci e quindi progettare proposte e strategie ad-hoc.
Ottimizzare il tuo approccio alle vendite e al marketing?
Abbiamo una vasta e comprovata esperienza in tutti gli aspetti delle vendite e del marketing: analisi di marketing, efficacia della forza vendita, prezzi e tanto altro.
Ripensare alla “customer journey”?
Lavoriamo con le aziende digitali per comprendere le esigenze dei clienti e assicurarci che stiano "unendo tutti i componenti del puzzle" nelle loro strategie di ‘route to market’. Per molti dei nostri clienti questo va in entrambe le direzioni: supportiamo infatti regolarmente le aziende digitali anche nella creazione della giusta presenza offline per supportare al meglio il loro business online.
Trasformare il tuo modello operativo?
Il corretto modello operativo è un fattore chiave per l'esecuzione di una strategia digitale.
Per i digital-first, il modello operativo e l’organizzazione hanno i dati e il digitale al centro. Ma passare dalla fase start-up a un'attività più strutturata, matura ed internazionale può essere a volte molto complesso. Lavoriamo quindi con le aziende native digitali per supportarle nella strategia di crescita, mettendo in atto gli strumenti, il modello operativo e l'organizzazione per far evolvere il loro business al livello successivo.
Se il vostro focus è offline, possiamo invece aiutarvi a trasformare il vostro modello operativo per incorporare il digitale, assicurandovi di essere nella posizione migliore per soddisfare al meglio le esigenze in rapida evoluzione dei vostri clienti. Se siete un'azienda nativa digitale, possiamo supportarvi nella migliore gestione del vostro modello operativo di pari passo alla crescita e alla espansione della vostra impresa.
La nostra esperienza e la nostra base clienti nel digitale si focalizza su cinque aree:
Il nostro team digitale riunisce esperti con la riconosciuta capacità ed esperienza nel supportare le aziende ad affrontare con successo le sfide e le opportunità poste da tutti i trend del digitale.
Nostro pensiero
Next Generation Operating Models
Brands continue to find themselves under pressure from all directions. Cost inflation, staff shortages, and ever-changing customer needs are all contributing to margin compression, which is quickly rising to unsustainable levels. While increasing consumption has offered some relief to the sector, as ESG increasingly influences consumer decisions volumes are expected to slow or stagnate.
Nurturing Customer Loyalty in China
Chinese consumers are hugely committed to loyalty programs, with two thirds of Chinese residents enrolled in 15+ programmes, and 80%+ willing to pay for an enhanced Membership product. For retailers, leisure operators and brands the benefits of a strong loyalty proposition are clear - 60% of those enrolled are more likely to recommend the company, purchase more frequently, and engage with the brand more.
The Future of the Car Dealer
Vehicle dealers are in the midst of significant change as the actions and priorities of consumers, OEMs and the government are transforming the future of vehicle distribution in all markets driving consolidation, multi-channel digitisation of consumer journeys and EV adoption.
Retail Proposition Index
n questa dodicesima versione del Retail Proposition Index, pubblicata in un momento in cui i consumatori sono alle prese con le pressioni del costo della vita e la fiducia è ai minimi da 10 anni, analizziamo come stanno cambiando gli atteggiamenti e i comportamenti dei consumatori. In un momento storico in cui le certezze sembrano sempre più vacillare, i retailer devono continuare a costruire e alimentare un rapporto di fiducia con i consumatori. La capacità di offrire prodotti e servizi affida
From rags to riches
Fifteen years ago, when we heard the word ‘second-hand’, car boot sales and charity shops sprung to mind. Today, it’s come to mean something very different. The second-hand goods market (outside of China) is worth $180bn, dwarfed by the second-hand market for autos, but still as large as the GDP of Greece. This growth began with the internet, but it was the shift to online marketplaces that revolutionised the sector.
Investing in Sport: A Slam Dunk?
Sport is a vast, complex market – and it will continue to grow. With evolving fan behaviours, increasing demand for rights and technological innovation driving growth, the industry is expected to surpass $800bn by 2027. There are many areas of untapped potential, as well as growth hotspots, ranging from OTT streaming services to gambling, gaming and eSports.
8 key areas of focus for the Leisure & Hospitality sector
Despite finding ourselves in a period of economic uncertainty, with consumer confidence lower than ever, the leisure and hospitality sector has shown real resilience in Q4, which has continued into the early stages of this year. With distinctly unique circumstances in the aftermath of a global pandemic, and the chance to capitalise on under-performing areas across the sector, there are a range of important decisions businesses must make to successfully survive these turbulent times.
Private Equity & Transactions 2022
A summary of 2022 Private Equity & Transactions activity by sector.
Opportunities & New Frontiers in Pet
In our latest consumer insight, we partner with global investment bank and M&A specialist Harris Williams to dig deep into the pet market.
Hitting the brakes
Our 3rd annual Speedometer report follows up our research in 2019 and 2021. We have drawn on a survey of over 9000 consumers across 8 countries (USA, Germany, France, UK, Netherlands, Italy, China, Australia) to understand the underlying disruptive trends affecting the automotive industry.
Sound Investing
Music is roaring back as an asset class. In our latest insight we explore the value chain and industry structure, identify key trends shaping the market and unpick investment opportunity areas.
The forecourt of the future
Electric vehicle (EV) adoption across Europe is unstoppable. For fuel station forecourts this presents great change and opportunity in equal measure. In our latest report, we look at how the race to net zero is impacting the evolution of EV ownership, the future of charging and what consumers care about most, alongside its impact on forecourts. We also consider how forecourts can approach their strategy to futureproof business models and embrace the opportunities that lay ahead.
The OC&C Global 50 2022
In our 20th edition of the Global 50 report, we take a look at how the world’s 50 largest FMCG businesses have fared whilst backdropped against an unpredictable and volatile period.
Investing in Winners
The world faces a monumental challenge over the next decade in order to avoid more than 1.5C of warming and there’s increasing recognition of the crucial role that technology and software must play in enabling this decarbonisation.
Succeeding in a squeeze
With inflation at its highest rate in over 40 years, and consumers reassessing their spending, businesses will have to work harder – and smarter – for the money in people’s pockets.
The Right Fit
The Apparel industry has been subject to major market forces: the pandemic accelerated online penetration by 5-10 years, new marketplace and resale models have intensified competition, Instagram, Tik Tok and now the metaverse have proliferated channels to market, and consumers and regulators are continually raising the sustainable fashion bar.