Distribution

Comme en atteste le score maximal que nous avons obtenu dans le classement 2018 des cabinets de conseil en gestion du Royaume-Uni, réalisé par le Financial Times, notre expérience dans la distribution est l’un de nos atouts les plus anciens. Nous accompagnons à l’international des entreprises de tous types et de toutes tailles, du géant de la grande distribution à la jeune enseigne de vente en ligne spécialisée.

  • Notre équipe spécialisée s’associe avec les leaders du marché britannique et des marchés internationaux dans le cadre de projets stratégiques, transformationnels et opérationnels. Selon leurs propres termes, nos clients nous considèrent comme leur partenaire de réflexion attitré sur les grandes questions stratégiques et commerciales qu’ils doivent résoudre.
  • Dans le domaine de l’habillement, nous mettons au service de nos clients notre expérience de l’ensemble de la chaîne de valeur, pour les aider à répondre efficacement à l’évolution rapide des attentes des consommateurs. Notre vision globale de la proposition de valeur et de la chaîne logistique nous permet de faire des recommandations adaptées spécifiquement à notre client et à sa clientèle.
  • Enseignes généralistes : nous aidons les équipes de direction des hypermarchés et des grands magasins à résoudre les problématiques auxquelles ils sont confrontés.  Notre expérience englobe un large éventail de questions telles que la stratégie de catégorie, la refonte du modèle opérationnel et l’expansion internationale.
  • Luxe et enseignes spécialisées : nous connaissons précisément l’ensemble des sous-secteurs de la distribution, du discount au luxe en passant par les magasins pour enfants et les enseignes animalières.
  • Modèles numériques en rupture : les voies d’accès au marché évoluent rapidement : les plateformes, le shopping social et la vente directe au consommateur sont aujourd’hui autant de concepts clés dont on faisait peu de cas il y a une dizaine d’années. Nous aidons les distributeurs à mieux comprendre les besoins et les impératifs des clients, et à exploiter ces connaissances pour élaborer des voies d’accès au marché et des modèles opérationnels offrant un avantage concurrentiel net.

Sous l’effet de l’évolution accélérée des canaux de distribution, des fluctuations rapides des économies globale et locale et de l’ouverture grandissante des consommateurs à la globalisation, le secteur de la distribution s’est amplement modifié ces dernières années.  Dans ce contexte d’évolution rapide, notre approche centrée sur le client, notre démarche à forte composante analytique et l’intérêt que nous manifestons à travailler en partenariat avec les cadres dirigeants n’ont jamais été plus opportuns.

Nous nous démarquons par notre connaissance incomparable des clients et par notre approche analytique et notre volonté d’obtenir des résultats auprès des distributeurs dans le monde entier

Nos analyses

A perfect fit

The global market for apparel presents both challenge and opportunity. To be a winner, a brand must plot an ever more careful path: there is little scope to get it wrong

Bridging the trust gap

After a three-year slowdown in 2013-2015, the China luxury market is back on a solid growth trajectory

The first rule of disruption

At the annual OC&C and Financo Retail CEO Forum, we heard first-hand how retail sector 'disruptors' think about the changing shape of the industry

La réussite partenariale dans le retail à l’ère digitale

Nous vivons depuis trois ans à l’ère du commerce sans fil : plus de la moitié des ventes de détail en ligne et des requêtes de recherche faites dans ce but en France, au Royaume-Uni et en Allemagne sont désormais effectuées par smartphone

9 golden rules of global retail customer behaviour

We have worked with many major retailers around the world analysing large amounts of customer data. While every business is unique, as are its customers, experience has taught us that certain common threads or golden rules will always be present

Classement OC&C des enseignes 2017

Dans un contexte de hausse de la confiance des ménages et de croissance pour les enseignes gagnantes, le classement OC&C des enseignes a vu Amazon perdre sa première place

Happy Click-mas

Overall retail LFLs were up by 1.0% in Christmas 2016 (as measured by the BRC average) — after 4 years of broadly flat LFL growth. Footfall also held up much better than the previous year (slipping by only 0.2% in December 2016 versus 2% in 2015)

SHOT+

Avec 0,4% de hausse du chiffre d’affaires à périmètre comparable pour les 70 premières enseignes spécialisées en France, assurer une croissance « like for like » supérieure à l’inflation des coûts est devenu un objectif raisonnable, voire ambitieux pour nombre d’enseignes

Dress for success

China is now the world's largest apparel market

Damp spirits?

Overall retail like-for-likes were broadly flat in Christmas 2015, continuing the trend of the previous 3 years

Serving it up

After another eventful year in retail, the publication of OC&C's Proposition Index provides an opportunity to reflect on the impact on the UK consumer and their rating of the country's leading retailers

The new normal

For much of the past decade, China has offered retailers and consumer goods companies opportunities for unbridled growth and long term potential

Closing the gap

This is the fifth year we have carried out the International OC&C Proposition Index, a major piece of consumer research measuring shopper attitudes and perceptions towards the world’s leading retailers

Flat out or out flat

The UK economic recovery may be continuing (and wages finally growing faster than inflation), but from a retail Christmas trading perspective progress was uneven

Making it click

It is no secret that as the world’s second most populous country India holds a vast opportunity for any consumer brand with its 1.2 billion consumers; half of these are below the age of 25 and 65% are below the age of 35

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