Distribution

Comme en atteste le score maximal que nous avons obtenu dans le classement 2018 des cabinets de conseil en gestion du Royaume-Uni, réalisé par le Financial Times, notre expérience dans la distribution est l’un de nos atouts les plus anciens. Nous accompagnons à l’international des entreprises de tous types et de toutes tailles, du géant de la grande distribution à la jeune enseigne de vente en ligne spécialisée.

  • Notre équipe spécialisée s’associe avec les leaders du marché britannique et des marchés internationaux dans le cadre de projets stratégiques, transformationnels et opérationnels. Selon leurs propres termes, nos clients nous considèrent comme leur partenaire de réflexion attitré sur les grandes questions stratégiques et commerciales qu’ils doivent résoudre.
  • Dans le domaine de l’habillement, nous mettons au service de nos clients notre expérience de l’ensemble de la chaîne de valeur, pour les aider à répondre efficacement à l’évolution rapide des attentes des consommateurs. Notre vision globale de la proposition de valeur et de la chaîne logistique nous permet de faire des recommandations adaptées spécifiquement à notre client et à sa clientèle.
  • Enseignes généralistes : nous aidons les équipes de direction des hypermarchés et des grands magasins à résoudre les problématiques auxquelles ils sont confrontés.  Notre expérience englobe un large éventail de questions telles que la stratégie de catégorie, la refonte du modèle opérationnel et l’expansion internationale.
  • Luxe et enseignes spécialisées : nous connaissons précisément l’ensemble des sous-secteurs de la distribution, du discount au luxe en passant par les magasins pour enfants et les enseignes animalières.
  • Modèles numériques en rupture : les voies d’accès au marché évoluent rapidement : les plateformes, le shopping social et la vente directe au consommateur sont aujourd’hui autant de concepts clés dont on faisait peu de cas il y a une dizaine d’années. Nous aidons les distributeurs à mieux comprendre les besoins et les impératifs des clients, et à exploiter ces connaissances pour élaborer des voies d’accès au marché et des modèles opérationnels offrant un avantage concurrentiel net.

Sous l’effet de l’évolution accélérée des canaux de distribution, des fluctuations rapides des économies globale et locale et de l’ouverture grandissante des consommateurs à la globalisation, le secteur de la distribution s’est amplement modifié ces dernières années.  Dans ce contexte d’évolution rapide, notre approche centrée sur le client, notre démarche à forte composante analytique et l’intérêt que nous manifestons à travailler en partenariat avec les cadres dirigeants n’ont jamais été plus opportuns.

Nous nous démarquons par notre connaissance incomparable des clients et par notre approche analytique et notre volonté d’obtenir des résultats auprès des distributeurs dans le monde entier

Nos analyses

mercredi 15 janvier 2020

The future of retail in Hong Kong

We have now seen ten consecutive months of double-digit year-on-year retail sales declines in Hong Kong. Retailers are wondering if there will be a recovery soon and how much recovery they can expect

mardi 27 août 2019

Making plus size profitable

Plus sized clothing is one of the fastest growing sectors in UK fashion retail, but it is not without challenges

mercredi 21 août 2019

Opinion: Stores can beat online by avoiding tyranny of choice

Bricks-and-mortar retailers who want to beat the online giants could do worse than listen to the wisdom of philosophers like Kierkegaard – or Homer Simpson – says Michael Jary

mardi 13 août 2019

How SheIn cracked the Gen Z online fashion market

The Chinese online fashion store SheIn is a phenomenon in the UK, rocketing from 500,000 to 4 million unique monthly visitors in just six months

jeudi 4 juillet 2019

Love & money: a deep dive into Alibaba’s Hema

The omnichannel buzz word has been omnipresent in most retailers’ vocabulary in recent years. A majority of them are painstakingly trying to integrate multiple online and offline touchpoints from discovery to purchase and services into a seamless and convenient journey for the customer

mardi 14 mai 2019

High Velocity Retail

We partnered with the World Retail Congress to bring you the exclusive High Velocity Retail report. In formulating this report, we interviewed the leaders of global retailers from across the evolutionary spectrum to understand how they are developing their businesses within a High Velocity Retail world

mercredi 16 janvier 2019

A perfect fit

The global market for apparel presents both challenge and opportunity. To be a winner, a brand must plot an ever more careful path: there is little scope to get it wrong

jeudi 8 novembre 2018

La Prime à l'Emotion

Figurant parmi les dix premiers depuis son arrivée dans le classement OC&C des enseignes, publié depuis 2010, Grand Frais grimpe cette année de six positions pour prendre la première place cette année

mardi 23 octobre 2018

Bridging the trust gap

After a three-year slowdown in 2013-2015, the China luxury market is back on a solid growth trajectory

vendredi 19 octobre 2018

The first rule of disruption

At the annual OC&C and Financo Retail CEO Forum, we heard first-hand how retail sector 'disruptors' think about the changing shape of the industry

mercredi 28 février 2018

La réussite partenariale dans le retail à l’ère digitale

Nous vivons depuis trois ans à l’ère du commerce sans fil : plus de la moitié des ventes de détail en ligne et des requêtes de recherche faites dans ce but en France, au Royaume-Uni et en Allemagne sont désormais effectuées par smartphone

jeudi 14 décembre 2017

9 golden rules of global retail customer behaviour

We have worked with many major retailers around the world analysing large amounts of customer data. While every business is unique, as are its customers, experience has taught us that certain common threads or golden rules will always be present

lundi 25 septembre 2017

Classement OC&C des enseignes 2017

Dans un contexte de hausse de la confiance des ménages et de croissance pour les enseignes gagnantes, le classement OC&C des enseignes a vu Amazon perdre sa première place

jeudi 9 février 2017

Happy Click-mas

Overall retail LFLs were up by 1.0% in Christmas 2016 (as measured by the BRC average) — after 4 years of broadly flat LFL growth

mercredi 26 octobre 2016

SHOT+

Avec 0,4% de hausse du chiffre d’affaires à périmètre comparable pour les 70 premières enseignes spécialisées en France, assurer une croissance « like for like » supérieure à l’inflation des coûts est devenu un objectif raisonnable, voire ambitieux pour nombre d’enseignes

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