Distribution

Comme en atteste le score maximal que nous avons obtenu dans le classement 2018 des cabinets de conseil en gestion du Royaume-Uni, réalisé par le Financial Times, notre expérience dans la distribution est l’un de nos atouts les plus anciens. Nous accompagnons à l’international des entreprises de tous types et de toutes tailles, du géant de la grande distribution à la jeune enseigne de vente en ligne spécialisée.

  • Notre équipe spécialisée s’associe avec les leaders du marché britannique et des marchés internationaux dans le cadre de projets stratégiques, transformationnels et opérationnels. Selon leurs propres termes, nos clients nous considèrent comme leur partenaire de réflexion attitré sur les grandes questions stratégiques et commerciales qu’ils doivent résoudre.
  • Dans le domaine de l’habillement, nous mettons au service de nos clients notre expérience de l’ensemble de la chaîne de valeur, pour les aider à répondre efficacement à l’évolution rapide des attentes des consommateurs. Notre vision globale de la proposition de valeur et de la chaîne logistique nous permet de faire des recommandations adaptées spécifiquement à notre client et à sa clientèle.
  • Enseignes généralistes : nous aidons les équipes de direction des hypermarchés et des grands magasins à résoudre les problématiques auxquelles ils sont confrontés.  Notre expérience englobe un large éventail de questions telles que la stratégie de catégorie, la refonte du modèle opérationnel et l’expansion internationale.
  • Luxe et enseignes spécialisées : nous connaissons précisément l’ensemble des sous-secteurs de la distribution, du discount au luxe en passant par les magasins pour enfants et les enseignes animalières.
  • Modèles numériques en rupture : les voies d’accès au marché évoluent rapidement : les plateformes, le shopping social et la vente directe au consommateur sont aujourd’hui autant de concepts clés dont on faisait peu de cas il y a une dizaine d’années. Nous aidons les distributeurs à mieux comprendre les besoins et les impératifs des clients, et à exploiter ces connaissances pour élaborer des voies d’accès au marché et des modèles opérationnels offrant un avantage concurrentiel net.

Sous l’effet de l’évolution accélérée des canaux de distribution, des fluctuations rapides des économies globale et locale et de l’ouverture grandissante des consommateurs à la globalisation, le secteur de la distribution s’est amplement modifié ces dernières années.  Dans ce contexte d’évolution rapide, notre approche centrée sur le client, notre démarche à forte composante analytique et l’intérêt que nous manifestons à travailler en partenariat avec les cadres dirigeants n’ont jamais été plus opportuns.

Nous nous démarquons par notre connaissance incomparable des clients et par notre approche analytique et notre volonté d’obtenir des résultats auprès des distributeurs dans le monde entier

Notre pensée

mardi 12 juillet 2022

The Right Fit

The Apparel industry has been subject to major market forces: the pandemic accelerated online penetration by 5-10 years, new marketplace and resale models have intensified competition, Instagram, Tik Tok and now the metaverse have proliferated channels to market, and consumers and regulators are continually raising the sustainable fashion bar.

mercredi 19 janvier 2022

Trading Places

Just fifteen years ago, the biggest threat to traditional commerce was the internet. Brands that were quick to launch transactional websites (and later apps) emerged as victors. Now those same brands face losing out to the emerging dominance of online marketplaces – the disruptor has become the disrupted.

mardi 2 novembre 2021

Place à l’environnement

Cette onzième édition du Classement des Enseignes révèle que la pandémie a changé significativement les habitudes d’achat du consommateur français.

lundi 28 juin 2021

The luxury of choice: 5 keys to success on multi-brand online platforms

From plucky upstarts to fixtures of the mainstream shopping scene, online retail platforms have become a growing pillar of sales for premium and luxury markets

jeudi 8 avril 2021

Opinion: Never again should we accept the notion of non-essential workers

It took a global pandemic to prompt society to reflect on the importance of work performed not only by healthcare and home care providers, but by delivery drivers, grocery store employees and other critical but modestly paid workers.

vendredi 26 février 2021

Four sustainability myths: are they holding your business back?

The Covid-19 crisis has elevated the importance of sustainability, but we must banish old thinking to build back better, writes Deidre Sorensen

mercredi 17 février 2021

Remettre les compteurs à zéro dans l’industrie de la mode de luxe

La mode de luxe traverse une phase de transition importante, démarrée il y a quelques années, et renforcée par la pandémie

vendredi 18 décembre 2020

The future of retail in Hong Kong

Hong Kong has lost its status as the ultimate shopping destination for Chinese tourists

jeudi 13 août 2020

Opinion: The new channel split is buying vs shopping

Online retail took a big step forward during lockdown but it still cannot capture the experience of shopping, while physical retail faces its own post-pandemic challenge

lundi 30 mars 2020

How to win the retail sustainability game in 2020

Consumer attitudes to ethical consumerism are unrecognisable from a decade ago. In 2010, the public agenda was just beginning to shame the likes of the fur trade. But now, the far-reaching topic of ‘sustainability’ tops the CEO’s agenda

mercredi 25 mars 2020

It's the uncertainty not the hardship that's so difficult

It's hard to find the right hyperbole to describe these extraordinary times that we find ourselves in. Today more than a quarter of the world's population are operating under lockdown with this number continuing to escalate rapidly

mardi 24 mars 2020

Opinion: Coronavirus accelerates us to a retail tipping point

In a crisis as big as this one, acting on the immediate challenges is critical. Thinking about the longer term may seem impossible, or at least deferrable. But in many ways, it is even more important

lundi 20 janvier 2020

The perils of short-term reward

The blindingly obvious statement that many established retailers have failed to react decisively enough to structural shifts in the industry risks overlooking a more profound question

mercredi 15 janvier 2020

What HK should do to enhance image as shopping paradise

We have now seen ten consecutive months of double-digit year-on-year retail sales declines in Hong Kong. Retailers are wondering if there will be a recovery soon and how much recovery they can expect

mercredi 4 décembre 2019

A la recherche d'une performance durable

Quels sont les points communs entre Decathlon, Picard et Grand Frais, les trois gagnants de l’édition 2019 ? Une offre exclusive forte, une excellente performance sur la qualité, et des engagements sur le développement durable

We use cookies to give you the best possible experience on our website. By continuing to browse this site, you give consent for cookies to be used. For more details please read our Cookie Policy.