Distribution

Comme en atteste le score maximal que nous avons obtenu dans le classement 2018 des cabinets de conseil en gestion du Royaume-Uni, réalisé par le Financial Times, notre expérience dans la distribution est l’un de nos atouts les plus anciens. Nous accompagnons à l’international des entreprises de tous types et de toutes tailles, du géant de la grande distribution à la jeune enseigne de vente en ligne spécialisée.

  • Notre équipe spécialisée s’associe avec les leaders du marché britannique et des marchés internationaux dans le cadre de projets stratégiques, transformationnels et opérationnels. Selon leurs propres termes, nos clients nous considèrent comme leur partenaire de réflexion attitré sur les grandes questions stratégiques et commerciales qu’ils doivent résoudre.
  • Dans le domaine de l’habillement, nous mettons au service de nos clients notre expérience de l’ensemble de la chaîne de valeur, pour les aider à répondre efficacement à l’évolution rapide des attentes des consommateurs. Notre vision globale de la proposition de valeur et de la chaîne logistique nous permet de faire des recommandations adaptées spécifiquement à notre client et à sa clientèle.
  • Enseignes généralistes : nous aidons les équipes de direction des hypermarchés et des grands magasins à résoudre les problématiques auxquelles ils sont confrontés.  Notre expérience englobe un large éventail de questions telles que la stratégie de catégorie, la refonte du modèle opérationnel et l’expansion internationale.
  • Luxe et enseignes spécialisées : nous connaissons précisément l’ensemble des sous-secteurs de la distribution, du discount au luxe en passant par les magasins pour enfants et les enseignes animalières.
  • Modèles numériques en rupture : les voies d’accès au marché évoluent rapidement : les plateformes, le shopping social et la vente directe au consommateur sont aujourd’hui autant de concepts clés dont on faisait peu de cas il y a une dizaine d’années. Nous aidons les distributeurs à mieux comprendre les besoins et les impératifs des clients, et à exploiter ces connaissances pour élaborer des voies d’accès au marché et des modèles opérationnels offrant un avantage concurrentiel net.

Sous l’effet de l’évolution accélérée des canaux de distribution, des fluctuations rapides des économies globale et locale et de l’ouverture grandissante des consommateurs à la globalisation, le secteur de la distribution s’est amplement modifié ces dernières années.  Dans ce contexte d’évolution rapide, notre approche centrée sur le client, notre démarche à forte composante analytique et l’intérêt que nous manifestons à travailler en partenariat avec les cadres dirigeants n’ont jamais été plus opportuns.

Nous nous démarquons par notre connaissance incomparable des clients et par notre approche analytique et notre volonté d’obtenir des résultats auprès des distributeurs dans le monde entier

Nos analyses

jeudi 13 août 2020

Opinion: The new channel split is buying vs shopping

Online retail took a big step forward during lockdown but it still cannot capture the experience of shopping, while physical retail faces its own post-pandemic challenge

mercredi 25 mars 2020

It's the uncertainty not the hardship that's so difficult

It's hard to find the right hyperbole to describe these extraordinary times that we find ourselves in. Today more than a quarter of the world's population are operating under lockdown with this number continuing to escalate rapidly

mardi 24 mars 2020

Opinion: Coronavirus accelerates us to a retail tipping point

In a crisis as big as this one, acting on the immediate challenges is critical. Thinking about the longer term may seem impossible, or at least deferrable. But in many ways, it is even more important

lundi 20 janvier 2020

The perils of short-term reward

The blindingly obvious statement that many established retailers have failed to react decisively enough to structural shifts in the industry risks overlooking a more profound question

mercredi 15 janvier 2020

What HK should do to enhance image as shopping paradise

We have now seen ten consecutive months of double-digit year-on-year retail sales declines in Hong Kong. Retailers are wondering if there will be a recovery soon and how much recovery they can expect

mercredi 4 décembre 2019

A la recherche d'une performance durable

Quels sont les points communs entre Decathlon, Picard et Grand Frais, les trois gagnants de l’édition 2019 ? Une offre exclusive forte, une excellente performance sur la qualité, et des engagements sur le développement durable

dimanche 29 septembre 2019

What’s in store for retail analytics?

At OC&C we’re increasingly deploying our big data analytics capability in Retail. As we support retailers with analytics, we’re looking at what’s new and what’s to expect in the next 12 months

vendredi 30 août 2019

What does COSTCO's successful debut in China tell us about today's retail market?

So far China has been a very challenging market for global retailers. As our China retail expert and partner Jack Chuang commented - it is hard for foreign retailers to fully localise a well-proven 'home' market model for China

mardi 27 août 2019

Making plus size profitable

Plus sized clothing is one of the fastest growing sectors in UK fashion retail, but it is not without challenges

mercredi 21 août 2019

Opinion: Stores can beat online by avoiding tyranny of choice

Bricks-and-mortar retailers who want to beat the online giants could do worse than listen to the wisdom of philosophers like Kierkegaard – or Homer Simpson – says Michael Jary

mardi 13 août 2019

How SheIn cracked the Gen Z online fashion market

The Chinese online fashion store SheIn is a phenomenon in the UK, rocketing from 500,000 to 4 million unique monthly visitors in just six months

mardi 13 août 2019

Speed only matters if you're headed in the right direction

The retail world has changed from one where a once captive customer now has effective and instantaneous choice: for the average consumer, the number of 'accessible' retailers has expanded from 300 to over 800,000 in the last generation

jeudi 4 juillet 2019

Love & money: a deep dive into Alibaba’s Hema

The omnichannel buzz word has been omnipresent in most retailers’ vocabulary in recent years. A majority of them are painstakingly trying to integrate multiple online and offline touchpoints from discovery to purchase and services into a seamless and convenient journey for the customer

mercredi 3 juillet 2019

Craving that physical contact?

The idea of a store that curates a range of interesting and relevant products in an inspiring environment is not a new one

mardi 14 mai 2019

High Velocity Retail

We partnered with the World Retail Congress to bring you the exclusive High Velocity Retail report. In formulating this report, we interviewed the leaders of global retailers from across the evolutionary spectrum to understand how they are developing their businesses within a High Velocity Retail world

We use cookies to give you the best possible experience on our website. By continuing to browse this site, you give consent for cookies to be used. For more details please read our Cookie Policy.