Grande consommation

Avant d’être des consultants, nous sommes des hommes et des femmes qui aimons établir des relations avec des personnes issues de tous les domaines de la grande consommation, des fabricants « révolutionnaires » de marques pionnières aux leaders reconnus dans le monde entier, cherchant à bouleverser leur secteur.

Les connaissances que nous avons accumulées au contact des producteurs et des fabricants, d’un côté de la chaîne, et de l’autre côté, des exploitants dans le secteur des loisirs et des détaillants, nous confèrent une vision inégalée de la façon dont passer à la vitesse supérieure en matière de croissance et de performances.

C’est grâce à ce mélange d’expérience, de passion et d’engagement personnel que nous établissons avec nos clients des partenariats gagnants sur la base desquels s’opèrent des transformations décisives sur des questions déterminantes et aussi variées que les produits du secteur :

  • la croissance globale de l’entreprise et son positionnement concurrentiel ;
  • le développement de la marque et de la gamme de produits ;
  • l’exploitation optimale du potentiel des marques de distributeurs ;
  • la mise à profit du potentiel des technologies numériques dans la vente et le marketing ;
  • l’expansion géographique et multicanale ;
  • les stratégies d’accès au marché et de canaux ;
  • l’analyse de l’efficacité des fonctions commerciales et du personnel commercial ;
  • la maximisation de la valeur des partenariats entre les clients et les détaillants ou les grossistes (management de produits, conditions commerciales, etc.) ;
  • l’acquisition, l’évaluation synergique, la coordination et la cession ;
  • l’architecture organisationnelle et le changement stratégiques.
Notre expérience et notre engagement personnel aux côtés de nos clients, qu’ils soient des start-ups ambitieuses et avides de développement ou des leaders mondiaux reconnus, orientent nos travaux sur des questions clés

Notre pensée

Revisit the Dragons' den

Following heightened economic and geopolitical uncertainties from the trade war and corresponding RMB depreciation, concerns over the strength of domestic demand and China’s FMCG market outlook are rising as momentum in both private consumption and investment has weakened


Bridging the trust gap

After a three-year slowdown in 2013-2015, the China luxury market is back on a solid growth trajectory


Go social

Engagement has been the watchword of forward thinking marketeers when it comes to promoting a brand through social media


Au combat

Le Global 50 est notre classement annuel des 50 champions mondiaux de la grande consommation. La 16ème édition de ce classement est une source incontournable de statistiques et de thèmes majeurs qui façonnent le secteur.


The talking shop

Rapid consumer adoption of smart speakers, combined with a growing tendency to use such devices for shopping, suggests that voice commerce (voice-based eCommerce) will be the next major disruptive force in retail


Unmasking the secrets of Chinese beauty

A peek into China’s skincare consumption trends and winning tips to thrive in the world’s largest skincare market


Ice and a city slice

Neighbourhoods hold the key to growth for premium spirits brands


Tied up

In 2016 FMCG M&A plummeted, down $176bn on the previous year, as political uncertainty depressed deal-making in the sector


Bridging the gap

Direct to Consumer (D2C) businesses have been launching across consumer categories in recent years – from apparel to beauty – fuelled by VC funding and a business model promising higher margins and a direct relationship with the consumer.


Working up a six pack

Growth in the branded FMCG market in India appears to be picking up in 2017 after a couple of less robust years - and the longer-term outlook for the market is solid. But competition is intensifying


Bits & bytes

The Chinese fast moving consumer goods online market is worth more than $25.3bn today, far surpassing any other country in the world. China has always been the winner in the e-commerce space — on the annual Single’s Day event in 2015, Alibaba alone sold almost double of Cyber Monday, Black Friday, and Thanksgiving combined — $14.3bn.


Kill or Cure

As the saying goes, be careful what you wish for. UK food and drink producers under siege from stagnant growth, falling prices and tightening margins have been desperate for these grim market fundamentals to change


Ripe for the picking?

Globally, the organic wave seems to have swept across all things food


Serving up a winner

China is home to almost 1.4 billion people, close to 8 million foodservice POS and dozens of unique local cuisines


Re-assessing industrial footprints


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